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农资经销商如何更好的生存

来自:shandongxc 发表时间:2017-06-24 15:02:31  【

如今,在僧多粥少的农资市场中,唯有主动出击才能抢得更多的粥。

  同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商做得很好,有的经销商做得很差?原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。一方面,现在农资市场产品种类繁多,同质化越来越严重,产品的差异优势正在不断减小;另一方面,农民追求不仅仅是产品优质,还有产品更多的使用价值。这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!现在仅仅卖产品已经行不通。 

  现在一些优秀经销商都在做服务,做到在售前给予专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额,相关案例在终端销售市场并不少见。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。 

  一流精耕细作,三流粗放粗养 

  代理一个产品,请几个业务员,年底做一些促销,是不是就可以把销售额做好?如果是放在五年前,或许。但是放在现在,答案却不敢肯定,而且还很担心。如今,看来这是一种非常粗放的生意模式,没有太多管理与经营,生意也做得惨惨淡淡,现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商,只会活得越来越艰难。 

  “想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”业内人士认为,首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路,符合现有客户资源、代理同品类产品的竞争情况怎样等等,这些情况事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等,例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离,把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是一流经销商与三流经销商的区别,精耕细作与粗放粗养的差距。 

  一流做产品布局,三流价低走量 

  对经销商而言,不是代理的产品越多越好,数量多但质量不好,服务跟不上,也是白搭。 

  一些优秀的一流经销商已经意识到这个问题,并开始调整产品布局与产品战略,代理优质产品,做到相互联动销售,又不会相互竞争。一流经销商是有理念、有战略地做产品。 

  一流选择厂家口碑与质量,三流只看价钱 

  最后选择合作工厂也很重要,一流经销商与三流经销商选择厂家有什么区别?一流经销商更看重厂家品牌与产品质量,三流经销商更看重价钱。 

  在一个价格战激烈的市场,经销商都希望厂家能够给到更多的价格优惠,价钱往往是经销商选择合作厂家的关键因素,只要厂家给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约很火爆。但是,对一流经销商来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看厂家跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,经销商拿完货后就不理经销商死活了,这种厂家合作起来得不偿失。” 

  因此,一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来,厂家也越来越愿意与一流的经销商合作,给到服务与优惠也更多。 

山东新超农业科技有限公司历经十几年的诚信经营与发展,目前已经形成了以本市为中心,辐射到全国各地的销售网络,公司建厂生产以来,建立起了一支拥有200余人的专业销售队伍,产品远销东三省、新疆、内蒙、河南、河北等地,实现年销售收入8600余万元。

公司自成立以来受到了社会各界的好评,荣获了

        “中国合作社联盟副会长单位”

        “山东省农资经营优秀诚信企业”

        “省级守合同重信用企业”

        “青年就业创业见习基地”

        “消费者满意单位”

        “农业产业化市重点龙头企业”

等诸多荣誉称号,其中有机肥产品被认定为国家级星火计划高科技产品,2010年我公司产品通过了国家有机认证,生产的活性有机肥成为有机瓜果、蔬菜的专供肥料,2008年以来连续供应山东省政府有机肥采购项目。


山东新超农业科技有限公司拥有三项发明专利证书,科学技术实力雄厚,坚持以可持续发展为指导思想,以市场为动力,以资本为纽带,以科学管理为核心,建设科、工、农、贸一体化的现代农业产业集团。公司全体员工本着以诚待人,以质取胜的原则,热情欢迎社会各界朋友来公司指导、合作、洽谈业务。

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